電商創業好不好做?怎麼做會賺錢、沒做哪些事會賠錢

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電商創業門檻低,許多人都想嘗試,但也不知道該從何開始,今天將從不同角度為大家分析,分享給你們辨認電商創業的陷阱題,提供給你辨別哪些方法才是成功靠電商賺錢的途徑。

 

邁向成功的第一步該如何開始?

大家都知道在開始販售商品前應該要先從市場調查開始,在開始投入產品測試。那麼問題來了,以電商來說,怎麼樣才是最好的測試方法呢?

「以最小的投資成本得到良好的成果」

成本小是電商非常大的一個優勢,不管什麼產品什麼行業,不需要開一家實體店面這點就可以省去一筆不小的費用,以市場測試來說,假設我想經營一家寵物用品店,如果開設實體店鋪的話,先不說其他的成本,光是商品這部分,假設我想先賣12樣產品,那麼我叫貨的數量還得加上現貨的數量;但是網路平台的話,你可以每樣商品都先買一個樣品,商品採預售方式,這樣就不會有囤貨的壓力,還可以增加商品多樣性,來觀察顧客喜歡的產品是什麼來調整商品進貨方向

 

電商賺錢怎麼做?

萬事起頭難,邁開創業第一步後,大家最關心的就是要怎麼做才可以賺錢?別急,這邊就來幫大家統整幾點方法:

 

1.定位目標客群,有效行銷

網路商店需要流量讓自己的商品被看到,進而產生商品訂單。自然就需要『廣告行銷』來讓我們自己被看見。但是廣告也不是隨便下下就會帶來

客人的!首先,我們需要知道自己的目標客戶是何種人,假設客戶族群是年輕女性,如果將廣告大量投放在FACEBOOK這個基本使用年齡層較高的平台的話是不會讓目標客戶看見的。

所以當你鎖定了目標客群,就得針對性的去下廣告,再以廣告的成效去調整接下來的行銷方式,才能達成高流量與提升訂單率。

 

2.設立階段目標,分析數據調整經營方向

在經營電商的時候你會發現有非常多的數據,一開始可能會覺得很複雜,但其實只要了解各項數據代表的是什麼,就能對業績帶來很好的成效!像剛剛提到的廣告成效就是可以經由ROAS等數據來看廣告是否有達到好的成效。而這些數據也是設立目標非常重要的參考依據。從小目標開始,照著數據來建立與調整階段目標,營業額絕對會蒸蒸日上!

 

3.熟客的建立

當你成功吸引了大量的客人的時候,接下來就該考慮怎麼把客人發展成自己的熟客了!其實一個品牌的營業額絕大多數都是來自於這些熟客,因為客人的常常回購,訂單才會多,業績才會有所成長。

而願意讓客人變成熟客很大的原因是因為喜歡你的品牌,喜歡一個品牌不外乎也是因爲:

  1. 品牌形象
  2. 品牌價值
  3. 良好服務與商品品質

只要把握好這幾點,業績是絕對不可能差的。

 

4.穩定的資金

創業最擔心的就是『資金』的問題,以電商來說,初創業的時候比較建議大家可以繼續或是有一份正職的工作,畢竟剛開始需要用錢的地方很多,有一個穩定的資金來源可以讓創業壓力較小也不會影響到生活。

當品牌規模漸漸變大時也要抓好成本的預算,才不會造成資金鏈斷掉讓品牌無法運作的情況發生。

 

5.好的客服是建立信任的關鍵

客服也是建立好的品牌形象非常重要的地方!如果以良好的態度來回覆與解決客人的問題,即便發生了不好的狀況,也不會讓客人觀感不佳,反而有機會讓客人變成品牌熟客,並且讓更多客人願意購買你的品牌商品!

 

電商賠錢是因為沒做到這些?

賠錢直接一點的說法就是賺到的不夠投入的,從這點去思考的話,我會給大家兩點絕對要做到的事項:

 

1.抓好創業初期的成本預算(包含商品成本、廣告費、手續費等等)

剛開始透過電商創業絕對是需要一筆成本費的,但電商的好處就是所有的成本都能抓到最小,這在文章剛開始也有提到,所以不要好高騖遠太貪心,像是一次訂超多貨或是還沒有測試過就狂下廣告等等把預算拉太高的情況發生,其實要回本不賠錢真的不難。

 

2.吸引客人消費的行銷&流量的產生

畢竟想要不電商賠錢當然是得賺錢!所以吸引客人消費的廣告行銷是必不可少的,但其實廣告行銷的方式也非常多種,除了付費廣告之外,像是經營粉絲團等這些不需要花費的行銷手段也是很好的出發點,主要的關鍵還是在於吸引流量,有流量了自然會有開始客人消費了。

開始電商創業真的不難,只要各位理解且有做到上述的方法與建議,相信你們也能夠成功打造屬於自己的品牌!

 

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電商防護盾

在這裡會分享關於電商的基礎知識,帶領你了解電商世界的全貌。 當你掌握電商必備技能、了解經營電商可能會發生的狀況後,如同穿上一層防護甲,不只能降低經營電商失敗的機會,也能加快電商成功速度。

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