選品，是每位想投入電商創業或網路創業者最該學會的第一步。你可能正在思考：「現在賣什麼最夯？」「電商賣什麼賺錢？」「網路賣什麼最賺錢？」但要真正找到賣什麼利潤高、又適合你經營的產品，選品策略才是關鍵。
許多人想知道如何成為電商，卻忽略了選品是整個電商經營的靈魂。沒有商品就無法開店，而即使有商品，若不符合市場趨勢、不切合需求，消費者也不會買單，更不用說找到「電商選品爆款」。這時候，就算你已經上架產品，結果也只會淪為庫存。
因此，選品不只是「選個東西來賣」這麼簡單，而是要懂得從市場調查、趨勢判斷、消費痛點到產品差異化等面向，系統性地選出潛力商品。想知道電商創業賣什麼最有機會爆紅？這篇文章《電商技能全修班線上課》將教你如何從零開始做對選品，打造網路創業也能成功熱賣的關鍵產品！
👉 想了解更多電商基礎知識，也可先閱讀《電商是什麼？》，幫助你掌握整體電商基本脈絡。
電商選品前的市場調查三步驟
電商選品想要選得好、選得熱賣，第一步就是做好市場調查。你若想知道「電商賣什麼賺錢」「網路賣什麼最賺錢」，就必須掌握三大面向的資訊，從趨勢、需求到競爭優勢，才能有效挑選出真正能轉單的產品。
1. 根據市場趨勢選品：掌握現在賣什麼最夯
選品一定要符合市場潮流，即便牌子很冷門也還是有機會賣出去，因為有很多消費者都需要這項商品。什麼是「不符合市場趨勢」的選品呢？舉例，早期智慧型手機剛推出，可以防塵的耳機塞曾經風靡一時；但是現在手機幾乎都改成充電器與耳機孔合一，再賣3.5mm耳機塞，早已跟不上現在賣什麼最夯的潮流，註定滯銷。
那要如何找到趨勢中的熱銷商品呢？以下是幾個實用方法：
- 把自己當成買家：試著思考自己平時逛網購都會看些什麼、對什麼樣的商品感興趣、身邊的親朋好友都在買些什麼
- 商品/流行趨勢數據：最簡單的方法就是去看Momo、蝦皮等電商的熱銷排行榜，或者是也可以利用Google Trend了解時下流行趨勢跟關鍵字；如果想找更專業的商品數據，也可以參考Eagle Eye鷹眼數據
想精準掌握選品方向，市場趨勢是你不可忽略的第一站。
2. 根據市場規模選品：找出電商賣什麼賺錢
即使你選品方向對了，例如你知道衣服、鞋子一定是人們生活中的必需品，所以電商創業時，直覺地認為：「衣服、鞋子一定好賣。」可是事實上真的是這樣嗎？
假如鞋子在電商網站的市場裡，一年的營收是500億台幣，請看以下數據：
- 女鞋營收：300億台幣
- 運動鞋營收：70億台幣
- 兒童鞋營收：1億台幣
- 涼鞋營收：2000萬台幣
這些數據顯示，即使你知道電商賣什麼賺錢，也不能忽略細分類別的市場規模與利潤潛力。因為每一類商品（如娃娃鞋、高跟鞋、登山鞋、釘鞋等）的需求強度與利潤高低都不盡相同。
也就是說不能單看鞋子很好賣就直接選擇它，要知道鞋子還分成女鞋、運動鞋、皮鞋、兒童鞋、涼鞋、拖鞋等多種類，甚至女鞋還能細分成娃娃鞋、高跟鞋；運動鞋也能細分成普通運動鞋、登山鞋、釘鞋等，每種鞋子的規模和需求都不同，在做電商選品的時候也要一併考慮進去。
如果你希望在網路創業賣什麼這件事上更有方向感，就必須深入解讀各類商品的市場結構與消費趨勢。
3. 結合品牌價值選品：打造差異化電商品牌
當你選品選定方向後，還有一件關鍵問題：你的品牌可以提供什麼獨特價值？
以賣鞋為例，無論你選擇哪種型號的運動鞋，市場上都會有其他競爭者。此時你要思考的是：憑什麼讓消費者選擇你？是價格更有優勢？還是快速出貨、包裝獨特、附加價值高？
同樣以販賣鞋子為例，無論你選擇哪種型號的運動鞋，市場上都會有其他競爭者。假如你最終選擇販售各式各樣的運動鞋，可是同樣類型的選品一定也有其他競品，包括實體通路、運動用品店等等，此時你要思考的是：憑什麼讓消費者選擇你
- 你的價格更便宜？
- 還是收到訂單12小時內就可以快速出貨？
- 包裝獨特、有自己手工製作的鞋盒？
- 還是你有信心可以把網路行銷做好、很會辦促銷活動？
這正是如何成為電商的核心—不只是找到商品，而是打造差異化的品牌力。白話來說，在電商選品的同時，你也要觀察其他競爭對手都是怎麼做、他們為什麼會成功或失敗、自己有沒有什麼特殊服務可以提升品牌跟商品價值。
要讓消費者甘願花 2,000 元買你的鞋，不是因為產品不同，而是價值與體驗不同。這才是真正的「會做選品」。
想了解更進一步的市場分析技巧與理論，歡迎參考這篇👉《STP分析：市場區隔、目標與定位｜最強市場分析策略＆範例》
電商創業賣什麼？４個電商選品管道找貨源
完成了選品前的市場調查後，下一步就是開始進行選品管道規劃，找出適合你經營模式的商品來源。
綜觀台灣的電商市場，以下整理出最常見的 4 大電商進貨的選品管道，幫助你快速找到高潛力商品！
1. 批發選品：最適合電商新手的進貨模式
批發是入門難度最低的選品方式，因此個人賣家、小型品牌，或者是想嘗試用電商賺外快的新手通常都會從批發開始選品。
什麼是批發？也就是跟中上游廠商以較便宜的價格購買批量商品，再加上自己的利潤來賣。
通常批發都會有一個起批價，例如3,000元起批、10,000元起批等，你可以在這個範圍內選擇各式各樣店家提供的產品。舉例來說，一雙批發價為 1,500 元的運動鞋，若將利潤、運費、稅金與平台手續費計入後，設定售價為 2,500 元，這中間的價差就是你可操作的利潤區間。
批發是很好入門的電商進貨選品管道，但也有許多需要注意的地方，像是確認店家品項會一直充足、會有囤貨壓力、因大量進貨可能會有瑕疵、可能會遇到其他跟你選擇相同上游的店家等。
2. 代理／經銷選品：打造穩定品牌經營路線
若你有成立公司行號，或已有基本的銷售規模，那麼可考慮代理或經銷的方式進行選品。有些原廠會提供品牌代理或經銷權，用抽成的方式合作，加速他們商品的銷售跟知名度。
但請注意，代理經銷通常都需要成立公司行號或有一定規模跟銷售業績，有些原廠會很重視代理經銷商的銷售能力，一但發現代理商的銷售成績不好，也是會終止合作關係的。
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3. 代購／平輸／進口選品：搶攻網路創業冷門市場
代購、平輸通常賺的是「代購費、代買費」，門檻越高的選品，從中收取的利潤就越高。這類模式通常鎖定的是台灣市場買不到、或國外價格更低的商品，吸引特定小眾族群下單。
代購或平輸也很常出現在個人賣家或小型商家中，當然也有一些規模做很大，最後成為進口商的店家，小三美日、86小舖等都屬於這類型店家。
有些店家在一開始主打的是代購或平輸，可是到後面做大以後也可能會成為某品牌的代理或經銷。
雖然代購或進口可以幫消費者買到他們需要的國外產品，不過請注意這種電商進貨風險非常高，尤其是遇到商品有問題需要退換貨的時候，處理起來非常麻煩。
4. 開發自有品牌：打造品牌力的長期布局
若你具備開發能力或資金資源，則可直接創立自有品牌，進行產品設計與生產，像是 PG 包包、Lativ 等都是從自創品牌起家。這種電商經營方式有最大的自主性，也能逐步累積品牌價值與忠誠顧客。
自有品牌的優缺點非常明顯，優點就是你可以好好經營屬於自己的品牌，也不會遇到斷貨之類的問題；但缺點就是初期營運會很辛苦，因為需要花很多時間把口碑建立起來，也需要花大量費用去做行銷曝光，比較不太適合個人賣家當作初入門的選品管道。
4 種選品調性＆爆款選品心法
有消費者需要的商品是一回事，會不會經營商店又是另一回事。想打造最賺錢、利潤高的電商，就不能只看單一商品本身，而要從經營策略的角度來思考整體的選品架構。
商店的經營方向有很多種，你可以只專注賣一兩款商品並讓它做到爆款；也可以做成雜貨店形式，也就是什麼都賣、什麼都有機會成為爆款。
些不同的選品策略與商品調性，會直接影響你的品牌定位、與廠商的合作方式，以及競爭對手的類型，所以真的要想清楚。
四大電商選品調性
單一產品選品：聚焦一品，故事取勝
所謂單一產品選品，指的是店內只販售一種產品，例如商店中只賣日本8天上網卡。基本上商店會出現只賣單一商品的情況很少見，但並不是完全沒有，也不是只賣一款商品就很難生存下去。
舉例，英國就有一間小眾香水店Avestan，店家裡面就真的只販售一款香水，但因為背後有深遠的故事，所以這支香水仍然熱銷至全世界。
單一分類中的某一品項：聚焦利基市場
例如衣服的種類有很多，但是你只單挑女性服飾來賣，就是單一分類其中一個品項的定義。這麼做的好處是可以精準打到需要這樣產品的客群，但同時也因為品項不夠多，所以你得確保消費者會不斷回來購物，否則同樣會面臨營運問題。這種方式很適合用來測試現在賣什麼最夯的小眾品項。
單一分類選品：建立品牌專業度
單一分類就簡單很多，也就是販售各種品項的衣服，像是女裝、男裝、童裝、運動服、睡衣等。單一分類可以讓所有需要這類商品的人都能在商店裡買到他們需要的東西，對應的客群更廣泛；不過在選擇分類時同樣也要留意消費者需求，假如選到消費者完全不需要或過時的分類，那麼還是不好進行銷售的。
當你思考電商創業賣什麼、網路創業賣什麼時，這樣的商品調性是建立品牌形象、提升專業感的重要選擇。
複合產品選品：追求流量最大化
有點類似雜貨店的概念，在商店裡同時販售衣服、鞋子、生活用品、家電、食品等等。複合產品的好處就是幾乎所有客群都可以打到，但壞處是沒有一個目標客群，感覺就像是沒有想法只想純粹利用電商賺錢的感覺。
這類選品策略通常見於以 SEO 或廣告流量導向的電商，適合熟悉引流與流量變現的創業者。但若你只是單純想知道賣什麼利潤高，那還是建議回歸單品深耕會更有優勢。
頭部產品 vs 長尾產品：賣什麼利潤高 vs 賣什麼最賺錢
以上四種商品調性都各有優缺點，選擇哪一種都沒錯，重點在於要怎麼經營，還有後面會提到的行銷手法。除了商品調性外，你也可以參考「長尾理論」來設計你的選品架構。
這裡也給大家科普一下什麼是長尾理論，這個理論最早由美國《連線》雜誌主編Chris Anderson於2004年提出，當時是用來形容亞馬遜、Netflix等企業的商業模式，他認為有些商品雖然小眾，可是如果把這些小眾(頭部)商品全部都集合在一起，那麼最後還是可以形成熱銷的長尾產品，也就是很多小眾市場最終也能集合成大市場的概念。
頭部產品：高價低頻，利潤高但風險也高
頭部產品指的是商品種類少、購買頻率跟需求也比較低的商品類型，通常這類產品的代理經銷或進口門檻也會比較高，可是好處是如果有賣出的話利潤將會非常可觀。因此選品策略設定為賣什麼利潤高，頭部產品則是你的最佳選擇。
常見的頭部產品有：環繞式音響、單眼相機、掃地機器人、冰箱、電視等。
長尾產品：低價高頻，打量取勝
長尾產品則正好和頭部產品相反，商品種類可能很多，可是卻是大家都需要的消耗品或日常必需品，但也正因為需求高，所以這類商品的利潤通常都比較低。因此選品策略設定為網路賣什麼最賺錢，長尾產品則是你的最佳選擇。
常見的長尾產品有：衛生紙、包包、化妝品、手機充電線等。
選品後怎麼賣？3 招電商行銷技巧打造爆款選品
選品與經營策略固然重要，但如果沒有搭配有效的行銷手法，再好的商品也很難熱賣。想知道真正的電商怎麼賺錢，除了觀察選品趨勢，更要學會如何推廣、提高商品的網路聲量與轉換力。
以下整理三種實用的電商行銷技巧，幫助你提升品牌能見度、引流轉單，進一步建立網路商店的銷售動能。
不定時提供隱藏優惠，刺激消費衝動
只要是人都喜歡優惠、折扣之類的字眼，因為那會讓他們覺得自己「賺到了」。綜觀現在的電商市場，基本的免運費、生日禮金、節日促銷、週年慶已經不夠看，如果你希望自己的店家可以達到爆款商品，那麼你需要更厲害的優惠或促銷方式。
舉例，你可以在網站中安排不定時出現的隱藏優惠，或者是不定時推出某件商品低價促銷，這麼做的目的是可以讓消費者無時無刻都想點開你的網站查看有沒有優惠，不僅可以增加網站流量和黏著度，也有機會讓部分商品銷售成績更佳。
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善用團購主或KOL，快速打開知名度
如果你覺得生意不好，廣告或許是第一個想到能增加曝光跟買氣的方式，不過你也可以考慮和團購主或KOL(網紅)合作。假如你有一筆一萬元的預算，打廣告確實可以增加流量，可是不一定保證能把商品賣出去；但是團購主或KOL不一樣，他們本身已經有自己的一群粉絲，在粉絲心中他們是值得信任的人，所以當團購主或網紅推薦什麼商品，很多人就會跟風購買，這樣的成效遠比打廣告多出許多。
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網站SEO，打造穩定流量池
現在還有一種很流行的網路行銷手法，那就是SEO(搜尋引擎優化)。SEO的作用是充實網站內容跟關鍵字，讓網站在搜尋結果中有好的能見度。雖然SEO的成效會比較慢，多半需要三個月至半年左右才有比較顯著的成果，可是一但開始有成效後，網站的能見度就會一直排名在前面(前提是網站內容還是要持續更新和優化)。
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結論
選品不是憑感覺挑商品，而是每一位電商經營者必須反覆琢磨的核心功課。電商選品乍看之下很簡單，實際上有很多需要注意的眉角，尤其是選品前的市場調查，以及考慮要用哪一種選品管道，更不用說後續的經營跟行銷策略了。
每個人想做電商，不外乎都希望自己挑選的商品可以做到爆款、熱銷、登上銷售排行榜，不過這是需要靠事前努力做好市場調查、了解選品模式跟經營策略，以及當商品上架後要如何進行銷售的行銷手法，而不是隨便找找商品或上架就會有人來買。
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